Business kennenlernen, Sie finden das Gesuchte nicht?

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Manchen Menschen fällt das leicht. Andere scheitern schon am Smalltalk. Dabei kann der erste Eindruck entscheidend sein. Umso wichtiger, dass Gründer hier nichts dem Zufall überlassen.

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Vom Anzug über den Handschlag bis zum Tischgespräch: Wer sich vorher Gedanken macht, wie er wirken und auftreten will, ist in der Situation selbstbewusster und erfolgreicher. Das gilt ganz besonders für eher unsichere Menschen.

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Diese Tipps sorgen für ein gelungenes erstes Treffen. Sei dabei und sichere dir noch heute deinen Messestand! Gründer sollten sich daher vor dem Ticketkauf einige Fragen stellen — je öfter diese mit Ja beantwortet werden können, desto eher passt die Messe zum Startup.

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Branchenrelevanz: Treffe ich auf der Messe bestehende und potentielle Kunden oder Investoren? Vorbereitung: Bieten die Veranstalter Hilfestellung bei Organisation und Standaufbau an und stellen die entsprechenden Informationen bereit — auch über die erwarteten Besucher? Finanzen: Kann ich die Teilnahme als Besucher oder Aussteller finanziell stemmen?

Deutsche bekanntschaft Kann ich selbst auf der Messe etwas lernen, beispielsweise durch Workshops oder Vorträge? Erwartungen: Gehen Kunden, Vertriebspartner oder Investoren möglicherweise sogar davon aus, dass ich an der Messe teilnehme?

Insbesondere die Verschränkung aus Branchenrelevanz und Direktnutzen kann für Startups vielversprechend sein: Auf der einen Seite ist die Messe eine gute Möglichkeit, ins Gespräch zu kommen business kennenlernen die richtigen Menschen — Stichwort Investoren — im passenden Umfeld kennenzulernen; auf der anderen Seite profitieren Gründer von geballtem Knowhow, wenn sie an Workshops und Vorträgen teilnehmen.

Dazu gehört aber nicht nur, alle Materialien inklusive Visitenkarten beisammen zu haben.

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Gründer sollten sich darüber business kennenlernen, welche Aussteller die Messe besuchen und überlegen, wer davon unbedingt auf der Kennenlern-Liste landen sollte. Sinnvoll kann auch sein, sich vorher auf Karrierenetzwerken wie Xing zu verbinden und interessante Aussteller um einen Termin vor Ort bitten. Startups sollten auf den ihnen zur Verfügung stehenden Kanälen wie Webseiten und Social Media kommunizieren, auf welchen Messen sie wo anzutreffen sind.

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Das lockt Brancheninteressierte, Kunden und vielleicht sogar den ein oder anderen Investor an. Noch geschickter ist die aktive Einladung wichtiger Kunden zum eigenen Messestand. Dein Startup ist digital und bereit für den nächsten Schritt? Besser nicht!

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Messearbeit ist immer Teamwork, und dieses Team sollte bestens gelaunt sein, ein Lächeln auf den Lippen haben und alle Standbesucher begeistert abholen — immerhin könnte jeder von ihnen der nächste Kunde oder der gesuchte Investor sein. Die wichtigste Aufgabe ist dabei vielleicht die des Abholers. Dieses Teammitglied spricht business kennenlernen alle interessierten, aber business kennenlernen kennenlernen unentschlossenen Besucher an und steht auch dann zur Verfügung, wenn die anderen Mitarbeiter in ein Gespräch vertieft sind.

Die richtig Wichtigen treffen

Aber Achtung: Zu offensives Vorgehen kann gerade unentschlossene Business kennenlernen auch verschrecken. Jetzt nur nicht nervös werden! Auf diese essentiellen Fragen sollten Gründer immer eine Antwort haben.

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Daneben beugt eine gute Vorbereitung eventuellen Unsicherheiten vor. Es kann also nicht schaden, sich vor der Messe all diese Punkte noch einmal ins Gedächtnis zu rufen. Mindestens genauso wichtig ist es aber, den Investor zu kennen. Nichts ist schmeichelhafter, als wenn das Gegenüber den eigenen Namen umgehend einem Background zuordnen kann. War das Treffen vereinbart, ist dieser Punkt aber eine Selbstverständlichkeit.

Business kennenlernen ist nicht nur höflich, sondern nutzt dem Gründer auch ganz konkret — denn er kann genau die Vorteile seines Startups hervorheben, die am besten zum Investor passen. Interessiert dieser sich beispielsweise sehr für die soziale Verantwortung seiner Investments, wäre es eine vertane Chance, ihn mit technischen Feinheiten möglicherweise zu langweilen.

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