Flirten verkaufen, Kommunikationstrainer Stefan Frädrich: „Verkaufen ist wie Flirten“ | DAS INVESTMENT

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Nach einer super Veranstaltung im Februar in München sind wir nun in Düsseldorf.

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Gute Verkäufer bilden sich fort Nun denken Sie vielleicht: Was bringt das eigentlich, sechs Referenten an einem Tag zu hören? Werden ich beziehungsweise mein Team dadurch wirklich zu besseren Verkäufern?

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Ich bin mir sicher: Auf jeden Fall! Denn seien wir ehrlich: Die wirklich guten Flirten verkaufen sind nicht die, die sich einmal in zwei Jahren eine Produktschulung reinziehen flirten verkaufen meinen, das sei genug. Was kann es Besseres geben?

Vergessen Sie Kino dagegen!

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Wetten, dass hierbei flirten verkaufen Menge Impulse hängenbleiben, die Sie sofort in Ihren Alltag integrieren können!? Und wer will, kann hinterher ja tiefer in die Materie einsteigen — zum Beispiel mit den Trainern, die Sie dann schon von der Bühne kennen.

Da sollte sich doch zwischendurch problemlos eine budgetschonende und sofort gewinnbringende Fortbildungseinheit integrieren lassen, was meinen Sie? Der Verkaufsprozess — ein Flirt in fünf Phasen Was aber hat nun verkaufen mit flirten flirten verkaufen tun? Denn dabei haben wir die typischen fünf Phasen definiert, die Menschen beim Flirten durchlaufen, um einander nahezukommen: die Phase der gesellschaftlichen Nähe, der persönlichen, vertrauten, zärtlichen und intimen Nähe.

Und wissen Sie was?

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Diese Phasen kann man Eins zu Eins auf den Prozess des Verkaufens und die Mechanismen hinter einer langfristigen Kundenbindung übertragen.

Kreta frauen kennenlernen wir die fünf Nähephasen mal beim Flirten durch.

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Um überhaupt miteinander flirten verkaufen Kontakt treten zu können, muss man sich zuvor in gesellschaftlicher Näher befinden: flirten verkaufen gleichen Raum, auf der gleichen Party, meinetwegen auch in der selben Onlineplattform. Ohne Ja-Signale hingegen wegschauen, kein lächeln wird es schwierig mit der Phase zwei. Ja-Signale und Nein-Signale beachten Was also tun?

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Was genau wir dabei sagen, ist weit weniger wichtig, als dass wir überhaupt unseren Mund aufkriegen. Würden wir stattdessen mutlos zögern, ginge der Schuss vielleicht nach hinten los: Wer zu schüchtern ist, verpasst Chancen.

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Egal, was wir sagen. Hand aufs Herz: Ist es hier nicht ganz ähnlich?

Was verkaufen mit flirten zu tun hat | Dr. Stefan Fraedrich

Und: Merken wir nicht oft schon zu Gesprächsbeginn beziehungsweise davor, ob wir beim Kunden willkommen sind? Durch sein Interesse an uns, sein Engagement bei der Kontaktaufnahme, seine Köpersprache, seine Suche nach einem Produkt genau wie dem unsrigen — oder eben einem ganz anderen.

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Freilich können wir flirten verkaufen Falle einer ofensichtlichen Ablehnung unser Einwandbehandlungsarsenal abfeuern — aber was erreichen wir dadurch oft? Flirten verkaufen es im Kaufhaus, auf Messen, in langjährigen Businesspartnerschaften oder in schlechten Hotlines: Ignoriert der Verkäufer die Avancen des Kunden, bleibt die Beziehung stecken.

Oft schon in Phase eins. Easy von Phase zu Phase Aber weiter mit dem Flirtprozess: Nehmen wir an, die persönliche Nähe läuft für beide Seiten angenehm, senden wieder beide Ja-Signale flirten verkaufen Ein lebendiges Gespräch, gute Themen, eine aneinander interessierte Atmosphäre. Was nun? Klar: in Phase drei eintreten, in die vertraute Nähe!

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Es geht zum Kaffeetrinken, Pizzaessen, ins Kino oder sogar schon auf die Wohnzimmercouch. Warum auch nicht?

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Anders hingegen, wenn das Gespräch stockt oder die Frequenz verrauscht, also wenn sich Nein-Signale häufen. Hier nun einen Abend im Restaurant anzubieten, provoziert bestenfalls Notlügen.

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Die Beziehung verharrt in Phase zwei oder springt zurück ins Phase eins. Flirten verkaufen der Funke in Phase drei hingegen nicht überzeugend über Nein-Signale: private Themen umgehen, schnell nach Hause müssen, sich verkrampft fühlen flirten verkaufen, wäre es blödsinnig, das Knutschen anfangen zu wollen okay, in früheren Jahren habe flirten verkaufen manchmal diesen Ausweg probiert — es endete aber nie wirklich befriedigend …!

Läuft es hingegen in Phase vier nicht so gut, tut man flirten verkaufen daran, nicht weiter zu drängen. Vielleicht öffnet sich die Türe ein andermal?

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In Einzelfällen mag das flirten verkaufen, aber nur dann, wenn so klare Ja-Signale kommen, dass die Phasen eins und zwei im Eiltempo durchlaufen werden können. Nein, meist müssen sich innere Schweinehunde erst einmal beschnuppern und gut riechen können. Geschieht das nicht, weil flirten verkaufen drängt, folgt ein Korb — selbst dann, wenn man sich eigentlich gut riechen könnte.

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